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金领策划岗位一阶课程简介

一、导师简介

邓以华,经验丰富媒体人兼策划导师,曾服务于深圳汉高(4A)及多家房地产集团，从事各行业品牌调研、定位、营销策划及销售团队管理方面工作逾十年。主要强项为项目可行性研究与投资分析；项目全程策划以及项目整合营销与形象传播。她丰富的营销策划、品牌管理、广告创意及市场实战经验及、雷厉风行的风格将带给您别具一格的策划知识体验！

主要专业阅历：

一、负责管理卓越（中国）商业运营中心深圳In Town项目开业前品牌策划推广、开业后品牌运营服务

二、主持某地板集团“XXX建材城”战略规划项目，开启了集团

“地板产业为圆心”的多元化发展战略，帮助其实现产业升级

三、负责海南沁园项目前期调研及可行性投资分析（养生养老绿色社区）、商业品牌定位及战略、整合营销推广战略

四、负责管理深国投商用置业旗下项目福田深国投广场品牌推广及运营服务

二、课程安排（启明星2014年期策划专业班）

序号日  期时  间课程内容收费112月21日20：00-22：00营销策划理论与技术概论3000元，试听价800元/人212月22日20：00-22：00营销策划的基本流程312月23日20：00-22：00市场营销策划的调查研究地址：祥宾路16号（南方电网旁）临街高层二单元602号

人数：10人/班，报名时交一半学费订金，开课交一半。

欢迎参与，名额十人，满人安排下一班次的学习,私人定制小班,关注每位学员的成长

报名截止时间：2014年12月20日

三、课程简介

课：营销策划理论与技术概论

学习目的：初步了解市场营销策划的理论概述、用案例说明策划的意义与作用

主要解决：什么是策划？什么是营销策划？

市场营销策划理论原理

1、营销战略策划

1)市场定位策划

2)市场竞争策划

3)企业形象策划

2、营销战术策划

1)产品策划

2)价格策划

3)渠道策划

4)促销策划

5)营销创新策划

第二课：营销策划的基本流程

学习目的：了解市场营销策划的基础、原则、阶段、步骤

主要解决：什么是营销战略？

市场营销策划的原则、步骤

1、市场营销策划的原则

1) 战略性原则

2) 信息性原则

3) 系统性原则

4) 时机性原则

5) 权变性原则

6) 可操作性原则  

7) 创新性原则

8) 效益性原则

2、市场营销策划的阶段步骤

1) 了解现状

2) 分析情况

3) 制定目标

4) 制定营销战略（目标市场战略、营销组合策略、营销预算）

5) 策划方案

6) 预测效益

7) 设计控制和应急措施

8) 撰写市场营销计划书

第三课：市场营销策划的调查研究

营销策划的流程

学习目的：解构营销策划的框架与流程

主要解决：实用的营销策划能帮助服务对象解决各种不同的问题

1、策划与市场研究的关系

1) 品牌整合

2) 差异原理

3) 消费需求

4) 效应原理

2、市场调查研究的研究与方法

1) 市场需求调研

2) 购买者调查

3) 价格调查

4) 市场竞争调查

5) 促销调查

3. 确定调研方法

1) 询问法

2) 观察法

3) 试验法

4) 问卷调查法